【课程介绍】
主考院校简介：
深圳大学1983年经国务院批准创办。建校26年，深圳大学实现了办学规模由建校规划4000人到实际在校生30000人的快速发展，实现了办学层次由学士、硕士到博士教育的三级提升，成为有一定影响力的综合性大学。深圳大学拥有哲学、文学、经济学、法学、教育学、理学、工学、管理学、医学等9个学科门类57个本科专业，70个硕士点，3个博士点，1个博士后科研流动站，12个省级重点学科和重点扶持学科，9个省级名牌专业。
销售管理专业特色：
（1）与时俱进，突显时代特色。本专业课程设置力求创新务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，教材具有前瞻性和实用性。
（2）专业水平考试与学历文凭考试学分互认。参加并通过销售管理水平证书考试的学员除获得相应的水平证书外，其考试成绩可作为销售管理专业自学考试成绩，避免重复考试。
（3）一考五证，节约时间和成本。参与本项目的考试、成绩合格，可同时获得权威、通用、教育网站或行业官方网站可查询的五种证书（证书样本见本网站）：
a.学历证书（由省高等教育自学考试委员会与主考院校共同颁发）。
b.中国销售管理专业水平证书（由中国市场学会和教育部考试中心共同颁发）。
c.国际资格证书（由美国市场管理协会组织颁发）。
d.岗位实习合格证书（由中国市场学会颁发）。
e.SMAT水平测试报告（由教育部考试中心出具）。
（4）突显实践环节。课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。
（5）本科销售管理专业里没有数学课程，英语课程可以和其它三科课程学分互换。本科里开设了英语（二）共14个学分，对于英语基础不太好的学生可选择替代课程：消费经济学4个学分，企业会计学6个学分，广告学（一）4个学分，共14个学分。
销售管理专业考试计划说明
一、指导思想
中国销售管理专业水平证书（简称SMAT）是根据《中华人民共和国职业教育法》、《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神而设立的，其目的是逐步将我国销售管理人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，提高企业销售管理人员的业务素质、管理水平和职业能力，促进企业销售管理队伍专业化和职业化进程，以适应我国社会主义市场经济建设的需要。
二、基本要求
中国销售管理专业水平证书考试是为了培养适应我国经济发展需要和满足不同行业、不同层次需求的专业销售管理人员。其基本要求是：应试人员通过对有关课程的学习，掌握销售管理基本知识和职业技能，具备良好的职业道德，培养成为理论知识够用、职业技能实用的销售管理应用型人才。
三、证书种类
本项目证书可分二类共八种证书，即学历证书和职业资格证书。学历证书分为专科自考毕业证和本科自考毕业证。职业资格证书分为：中国销售管理总监专业水平证书、中国销售管理经理专业水平证书、中国销售管理经理助理专业水平证书。此外，还有岗位实习合格证书，国际资格证书和SMAT水平测试报告。对应各证书规定了不同的考试课程，应试人员通过规定的课程考试（含实践课程）并满足相应证书申报的条件，可申请获得由中国市场学会与教育部考试中心联合颁发的相应级别的证书。
取得中国销售经理助理专业水平证书规定的5门课程（含实践环节）单科合格证者，获得《中国销售管理经理助理专业水平证书》；取得中国销售经理专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、并通过企业销售管理案例研究报告评审者，获得《中国销售管理经理专业水平证书》；取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者，获得《中国销售管理总监专业水平证书》。中国销售管理专业水平证书单科考核合格，可以在高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）中获得相应课程的学分。
四、证书获取
本考试计划为高等教育自学考试销售管理专业专科考试计划和独立本科考试计划（含销售管理专业水平考试计划）。计划内考试课程成绩可通用。完成学历考试计划且考试成绩合格，可获取专科（本科）自考文凭，同时可获取初级（中级）水平证书，获得本科毕业证书者可申请学士学位。
获得销售管理专业经理水平证书的本专业本科毕业生，三年后只须提交一篇销售管理案例研究报告，无须再参加任何考试可自动获取销售管理总监水平证书。与此同时，中国市场学会和教育部考试中心分别对实践课程考核合格，通过实践环节鉴定者颁发实习合格证书和SMAT水平测试报告。需获得美国市场协会颁发的国际资格证书者可另行申请。
五、报考规定
1、学历证书报考规定：具有高中或高中以上学历者均可报名参加本专业专科层次学习，具有国民教育系列专科或专科以上学历者，均可报考本专业本科段的学习。
2、专业证书报考规定：凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理和销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。每次报考的具体时间和地点由各省级教育考试承办机构确定。
3．考试形式：证书课程考试（实践环节除外）采用全国统一考试方式，实践环节考核参照《高等教育自学考试实践环节考核管理试行办法》执行，“企业销售管理案例研究报告”及答辩的具体要求另行规定。
专业介绍：
销售管理专业（专科）考试计划专业代码：A020313
思想道德修养与法律基础
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
管理学原理
概率论与数理统计（经管类）
算机应用基础
计算机应用基础（实践）
市场营销学
售管理学
销售管理学（实践）
促销管理
销售客户沟通
消费心理学
零售管理
零售管理（实践）
商品流通概论
连锁与特许经营管理
网络销售
络销售（实践）
销售案例研究（实践）
毕业要求：
专科不少于15门课程，且不低于71学分
销售管理专业（独立本科段）考试计划：专业代码：B020314
中国近现代史纲要
马克思主义基本原理概论
英语（二）
经济法概论（财经类）
管理系统中计算机应用
管理系统中计算机应用（实践
市场调研与销售预测（销售经理证书）
销售渠道管理（销售经理证书）
销售客户管理（销售经理证书）
销售客户管理（实践）（销售经理证书）
组织间销售（销售总监证书）
组织间销售（实践）（销售总监证书）
销售团队管理
销售风险管理（销售总监证书）
销售风险管理（实践）（销售总监证书）
物流与供应链管理
国际贸易理论与实务
销售管理毕业论文
毕业要求：
专科不少于14门课程，且不低于70学分
免考外语加考课程
消费经济学
企业会计学广告学
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