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结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合； 了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路； 建立以客户和业绩为中心的销售管理体系； 提升营销总监的宏观把控和决策能力。|
模块一、新形势下营销战略决策 |
课程概要 |
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营销战略创新
市场竞争优势的建立
孙子兵法与营销创新 |
如何创新企业赢利模式；如何不战而屈人之兵
当今的营销如何理念创新；国际整合营销幕后故事
孙子兵法之当今解读；孙子兵法中的营销智慧 |
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模块二、品牌运作与广告策划 |
课程概要 |
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品牌4S战略
品牌创新与营销策划
新媒体营销与广告策划 |
差异战略；产品战略；位次战略；关系营销
如何全球化思维且本土化依托；如何让产品创新彰显优势
接触点整合与植入式广告；广告、媒体优势整合 |
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模块三、打造高效营销团队 |
课程概要 |
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营销人才的选育留用
营销团队建设
领导个人魅力提升 |
甄选销售之英；让高手高飞与把人才留住
非人力资源经理管理的四大环节；目标管理与绩效考核实务
下属为什么跟随你；通过领导艺术提升个人魅力 |
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模块四、营销渠道与通路 |
课程概要 |
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营销渠道管理实务
大客户营销策略
营销心理学 |
营销渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区
大客户是企业营销致胜的关键；商战大客户经典营销案例解读
心理学在营销过程中的运用；消费心理学 |
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模块五、营销领导力 |
课程概要 |
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有效客户关系CRM管理
现代商务礼仪实务
管理沟通与谈判艺术 |
企业CRM的整体概念；案例分析和企业CRM前景展望
商务礼仪在商务场合的应用案例；商务礼仪成功之路
协调冲突与情绪管理；商务谈判的成功案例与实务 |
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模块六、营销体系整合 |
课程概要 |
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营销体系整合策略
构建整合营销体系
大型活动的营销策划 |
高屋建瓴、提升营销体系整合效率；实战模拟
整合营销传播（IMC）体系构建要素；案例解析
发现与重组需求；大型活动策划中的细节雕琢 |
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姓 名 |
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出生日期 |
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专 业 |
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联系地址 |
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联系电话 |
办公： |
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手机: | |||||||
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籍 贯 |
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工 作
经 历
简 介 |
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您对教学的
要求与建议 |
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汇 款
地 址
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户 名：北京大学深圳研究生院；
开户行：工商银行北京海淀西区支行营业部 ；
帐 号：0200004519088131293
说 明：1、汇票、支票、电汇单上“（收款）单位”栏填写：“北京大学”；
2、“用途”栏填写：“北京大学营销总监班××（学员姓名）学费”；
3、汇款后请将汇款凭证的复印件传真至招生办。 | |||||||||
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您是通过什么渠道了解本期招生信息的？ |
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报纸/杂志□ 名称（ ） 网站□ 名称（ ）
推荐人/单位□（ ） 信件/其他□（ ） | |||||||||
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招 生 办
联 系
方 式 |
联系人：方老师 地 址：北京大学电话室楼204室 邮 编：100871 | |||||||||
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备 注 |
是否需要帮助联系住宿（自主选择、费用自理）：是 否 | |||||||||
